Charles CASSUTO

Objectif

On remarque tous les jours que dans les situations de communication délicates, les « belles paroles » traditionnelles ne suffisent plus à convaincre un interlocuteur blasé, et ne permettant plus de s’imposer dans un débat houleux, turbulent, voire agressif. Or il existe des techniques et des méthodes de combat verbal permettant de surmonter ces obstacles : ce sont celles de la Dialectique, concept inventé par les philosophes grecs du temps de Socrate, et qui s’avère aujourd’hui encore d’une étonnante actualité …

Plan du séminaire

La Dialectique : origine et définition.

Les avatars de la dialectique à travers l’histoire.

Communication et conviction.

Le concept d’image.

Les outils et les techniques de la dialectique.

Quelques exemples tirés des discours des hommes politiques (bandes vidéo).

Comment utiliser et contrer la dialectique (attaques et parades).

La théorie des rôles.

L’état d’esprit du dialecticien.

A l’issue du séminaire

Vous saurez identifier et parer les attaques dialectiques que vous pouvez rencontrer lors d’une rencontre syndicale, d’une négociation commerciale ou d’une interview par les médias, et surtout utiliser ces techniques pour donner de l’impact à vos mots et à vos idées pour convaincre dans toutes circonstances.