La négociation raisonnée | France Dirigeants - La formation par des séminaires uniques aux dirigeants et cadres dirigeants

La négociation raisonnée

La négociation raisonnée

06/06/2019-Bordeaux

Martina KIESER

Objectif

Confronté à des personnes au style combatif, à des conduites déloyales et d’obstruction systématiques, le ‘’Négociateur raisonné’’ peut être dérouté. Comment alors réussir, face aux ruses, à la tromperie, aux manoeuvres manipulatoires, à laisser la porte ouverte à la ‘’stratégie des gains mutuels’’ et à la résolution constructive du problème…

Plan du séminaire

Négociation et Stratégie des gains mutuels – Les fondamentaux

Les barrières à la coopération

Recadrer grâce à la Stratégie du Contournement

Faire le lien avec vos cas vécus.

 

A l’issue du séminaire

 

Vous disposerez d’une grille de préparation et de repères techniques pour garder le cap au cours de vos négociations.

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