Martina KIESER

Objectif

Souvent, c’est plus confortable de garder nos habitudes, même si elles nous freinent, que de développer les forces qui nous font avancer. Le constater et l’observer, c’est déjà modifier la réalité !

Concernant le domaine de la négociation, nous vous proposons deux axes :

• Disposer d’un échantillon pragmatique d’outils provenant de la négociation raisonnée pour s’inscrire dans une dynamique de négociation qui vise la Stratégie des Gains Mutuels sans forcément éviter le rapport de forces.
• Connaître son profil de négociateur et savoir se préparer par rapport aux 3 niveaux essentiels à la réussite : la préparation factuelle, mentale et émotionnelle. Savoir négocier avec soi-même consiste à se connaître et savoir balayer les angles morts.

Plan du séminaire

1- Découvrir la négociation raisonnée en milieu complexe et parfois hostile : comment mettre en place une stratégie réaliste ?

2- Connaître son profil de négociateur et ses zones d’ombres lorsque la situation se tend.

3- Composer sa boite à outils personnalisée.

Nous alternerons entre mises en situations, aspects théoriques et échange de bonnes pratiques.

A l’issue du séminaire

Vous saurez identifier vos forces et vos axes de progrès afin de les intégrer au mieux dans vos négociations. Votre préparation solide vous permettra d’anticiper les freins psychologiques de l’autre partie et de les contourner. Des automatismes favorisant les gains mutuels feront partie de vos savoir-faire.